11.05.2012

Продажа алмазного сырья – тема малоизвестная, но очень интересная. Кроме специалистов-алмазников, практически никто не знает, как это происходит на деле. О том, как нюрбинские алмазы завоевывали мировой бриллиантовый рынок, рассказывает генеральный директор ОАО «АЛРОСА-Нюрба» (2001-2008 годы), депутат Государственного собрания (Ил Тумэн), заслуженный горняк РС(Я), Почетный гражданин Нюрбинского района Валерий Кимович Колодезников.

- Добыть алмазы из недр мало, необходимо получить за них деньги, и, чем больше, тем лучше. Алмазы продаются не по весу, а по качеству. Один килограмм может стоить и тысячу долларов (за так называемое «техническое сырье»), и несколько миллионов (за «ювелирку»). Каждый камень уникален. Цена может сильно измениться благодаря искусству и квалификации ювелира.

Для общего сведения: алмазы продаются лотами. Перед этим они чистятся, моются в кислотах и щелочах. Затем сортируются по размеру, форме, цвету и оцениваются. Только после сортировки мы узнаем их учетную стоимость. После этого от общей массы алмазов отделяется техническое сырье и наиболее крупные ювелирные камни, а все остальное опять смешивается.

«Техника» продается отдельно – по своим законам, уже как абразив, по чисто техническим требованиям и после своей специфической предварительной подготовки. Крупные кристаллы – на аукционах, и только в России. Товар на экспорт продается, в основном, в Москве. Существует даже термин – нецелесообразное для огранки в России алмазное сырье.

Впервые мы показывали империалистам нюрбинские алмазы в 2005 году, в знаменитом офисе корпорации «Де Бирс» в Лондоне, на Charterhouse street, 19. Мы – это Ю.К.Окоемов, тогда генеральный директор Единой сбытовой организации (ЕСО), Е.И.Смагин, тогда директор экспортного направления ЕСО, и я.

Вообще, при продаже алмазов задача перед покупателем стоит довольно сложная. Он должен за ограниченное время определить рентабельность огранки на глаз (именно на глаз) и назвать цену. После этого и начинается торговля. Торговля идет так же, как на базаре. Существует так называемая учетная цена, ниже которой мы продать не можем. Но капиталистам мы ее не говорим, на момент продаж это самый большой секрет. То есть покупатель ориентируется только на свою квалификацию.

 Практически все покупатели – огранщики, которые с детства (с 7-8 лет) гранят алмазы и учатся определять цены. Учатся у родителей, ведь алмазный бизнес у них почти всегда семейный. Практически все зарубежные покупатели – евреи. Процесс оценки осложняется тем, что они смотрят так называемый срез, или стандартный лот. А в нем все алмазное сырье перемешано: крупное и мелкое, прозрачное и цветное, причем все камни из разных месторождений. Да еще и различные по форме: плоские, круглые, треугольные, квадратные, удлиненные – всего 5 тысяч категорий. Как они это делают, мне до сих пор непонятно.

Однажды я подсмотрел, как один старый еврей быстрыми и ловкими движениями делил лот на три кучки: рентабельное, нулевое и убыточное. Для принятия решения ему было достаточно одного взгляда на алмаз. Затем он сравнивал кучки по объему и делал выводы. Но как он это все пересчитывал в конкретные доллары – неизвестно.

Так вот. Эксперты «Де Бирс» смотрели нюрбинское алмазное сырье довольно долго.

Они видели его впервые. Попросили даже дополнительное время для неких экспериментальных действий. Дело в том, что качество нюрбинских алмазов, вернее, некоторой их части, обладает свойством улучшаться после огранки. Это так называемые coated, или «камни в рубашке». То есть снаружи алмаз может быть оценен по низкой цене, и только после огранки показать свое настоящее качество. Мы это знали – по этой теме нами была проведена научная работа в компании «Бриллианты «АЛРОСА».

Мы знали, сколько «камней в рубашке» в процентном соотношении, и насколько это меняет цену лота в целом. И поскольку мы были уверены в сырье, дали экспертам разрешение на более углубленное изучение – нам это было выгодно: мы точно знали, что товар будет куплен. Вопрос состоял только в том, по какой цене.

 Это была очень важная операция: как сейчас продадим, так эта цена и будет влиять на все последующие продажи нюрбинских алмазов. «Де Бирс» знал, что продается именно «Нюрба», так как контракты подписывал я. Им тоже было очень интересно узнать качество алмазного сырья в новой «русской трубке». За рубежом для иностранцев все русское – людей из России любой национальности они называют русскими.

В воздухе повисло напряжение. Наконец было получено первое ценовое предложение, и стартовал начальный этап переговоров. «Первую скрипку» играл Ю.К.Окоемов. Цена изначально была неплохая, но мы продолжали повышать ее, не подавая вида, что сумма нас уже устраивает. Юрий Константинович и Евгений Иванович, оба великолепно владеющие английским языком, демонстративно вели переговоры через переводчика. Речь шла о десятках миллионов долларов. Надо сказать, что офис, где мы находились, был оснащен самыми современными видеокамерами, которые могли сильно увеличивать изображение. Тогда это было в новинку. Помню, как мы вставали в кружок, загораживая от камер калькулятор, на котором считали промежуточные итоги эффективности продаж. Эксперт «Де Бирс», директор по покупкам в России, взял тайм-аут на сутки для консультаций с руководством.

На следующий день они объявили, что согласны с ценой. Настала моя очередь. Я сказал, что у меня это первый контракт с такой уважаемой организацией, и что это для меня очень важно. Более того, это важно для моей репутации, как руководителя алмазного предприятия. Что я специально прилетел в Лондон для того, чтобы сказать им об этом. И я прошу еще немного поднять цену. После получасовых консультаций они согласились. Воодушевленный успехом, я попросил «округлить» сумму контракта в сторону увеличения. «Де Бирс» согласился и с этим.

По итогам этой поездки нюрбинские алмазы были проданы по весьма высокой цене. А компания «АЛРОСА» получила хорошую базу для формирования цен на алмазы свого нового месторождения – теперь ни у кого не получится продать или купить дешевле сложившейся цены.

Справка

15 июля исполняется 15 лет со дня основания открытого акционерного общества «АЛРОСА-Нюрба», юбилею которого посвящена книга «АЛРОСА-Нюрба»: новый алмазный бренд». 336 страниц этого юбилейного издания рассказывают о Накынской эпопее, которая вместила в себя 40 лет поисков и открытий, истории создания первого алмазодобывающего предприятия на нюрбинской земле, строительстве и работе Нюрбинского ГОКа, а также об интересных фактах из жизни района и города Нюрба. Воспоминания В.К.Колодезникова, который руководил ОАО «АЛРОСА-Нюрба» ровно половину юбилейного срока, украсили эту книгу.

Автор: Нинель ГУСЕВА

Источник: 1sn.ru