Навигатор ювелирной торговли
№9 (117) 2012
с. 4 КОЛОНКА РЕДАКТОРА Нужно ли строить планы?
с. 8 ИНТЕРВЬЮ Часы ELLE TIME в ювелирных магазинах. Чем привлекателен французский бренд для российского ритейла
с. 12 МАРКЕТИНГ Не пропасть в сети. Основные правила успеха при продвижении бренда в сети. Часть 2
с. 18 СЕКРЕТЫ УСПЕХА Необычные, объемные, бюджетные. «Агат» представляет коллекцию золотых
с. 20 ФИНАНСЫ Анализ финансового состояния компании. Часть 2
с. 30 СЕКРЕТЫ УСПЕХА Демократичное серебро
с. 32 СЕКРЕТЫ УСПЕХА НИКА Accessories: красота бытия
с. 34 ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Управлять временем. Как и какие ИТ-инструменты помогут это сделать
с. 39 СЕКРЕТЫ УСПЕХА Новые горизонты. Российская компания «Арт-Ювелир» теперь и на международном рынке
с. 40 СЕКРЕТЫ УСПЕХА Искусство продавать украшения с фианитами SWAROVSKI ZIRCONIA
с. 42 УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АНАЛИЗ XYZ-анализ продаж
с. 51 СЕКРЕТЫ УСПЕХА FRESH JEWELRY - свежий метод борьбы с кризисом. Коллекции и мерчандайзинг как способ увеличения продаж
с. 54 СЕКРЕТЫ УСПЕХА «Алмаз-холдинг»: осень - пора обновления!
с. 56 СПРАВОЧНИК РУКОВОДИТЕЛЯ Бизнес и личная жизнь. Как достичь гармонии
с. 64 СЕКРЕТЫ УСПЕХА Мир бриллиантов смоленского «Кристалла» на выставке JUNWEX Москва
с. 66 СЕКРЕТЫ УСПЕХА Дарина. Оптовые поставки ювелирных изделий из золота и серебра по ценам производителей
с. 70 IDEX MAGAZINE Жемчуг: новые цвета создают новые модели
с. 76 IDEX MAGAZINE «Five S'sTM» классификации жемчуга
с. 82 IDEX MAGAZINE Истории и легенды о жемчуге
с. 86 СЕКРЕТЫ УСПЕХА «Пер Семпре» на карте России
с. 88 СЕКРЕТЫ УСПЕХА НОВЫЕ ЦЕПИ легче пустотелых!
с. 89 ВЫСТАВКИ Выставка «Эксклюзив»: старые традиции, новые возможности
с. 90 ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ Управление коллективом: от кооперации до команды
с. 96 СЕКРЕТЫ УСПЕХА TIME CODE. Факторы успеха глазами франчайзи
с. 100 ТОВАРОВЕДЕНИЕ Часовой рынок. Итоги. Тенденции. Прогнозы
с. 106 ЗАКОН И ПРАВО Управление юридическими рисками. Часть 3. Минимизация договорных рисков
Что касается бизнеса, то ответ здесь однозначен – да, нужно. И краткосрочные, и долгосрочные. Единственный нюанс: эти самые бизнес-планы в условиях современной реальности необходимо постоянно корректировать. Уж больно нестабильны и изменчивы и бизнес-среда, и рынок, и законы, и экономические условия в целом. И тем не менее без планов работать невозможно. Это уже аксиома.
А в личной жизни? Я имею в виду во всем, что не касается бизнеса? Нужно ли что-то планировать?
Год назад на российский рынок вышел новый французский часовой бренд - изящный ELLE TIME. Часы удивительно быстро нашли своих покупателей и продавцов. На сегодняшний день ELLE TIME представлен в 100 городах РФ - от Калининграда до Владивостока - в более чем 200 торговых точках. Двадцать из них - ювелирные магазины. При этом интерес ювелирной аудитории к этим часам только возрастает. В чем причина повышенного внимания к часам ELLE? Что, кроме ликвидного товара, предлагает поставщик своим партнерам - розничным магазинам? Мы беседуем с коммерческим директором компании Slim Group - официального представителя бренда в России.
В июньском номере мы начали разговор о том, как и какие инструменты интернет-маркетинга нужно использовать при управлении брендом в сети. Сегодня мы расскажем, каковы отличия интернет-маркетинга от традиционного, как просчитать эффективность маркетинговых усилий в интернете, а также сформулируем основные правила успеха при продвижении бренда в сети.
Малый вес и соответственно цена. Новые технологии производства. Неизбитый дизайн - аналогов на российском рынке до сих пор не было. Высокие прочностные характеристики. Поставки заказов «под ключ» - растаможиванием и клеймением занимается российское представительство, значит, магазины получат изделия, готовые к продаже. О новом предложении Ювелирного завода «Агат» (Украина) мы беседуем с директором Сергеем Викторовичем ГУТЕНКО.
Ювелирный дом «Шарле» представляет украшения из серебра 925о:
-
от бюджетных до эксклюзивных - актуальные модели и для ювелирного бутика, и для магазинов массового спроса;
-
со вставками из натуральных драгоценных и полудрагоценных камней. Корунд: изумруд, сапфир, рубин, а также топаз, аметист, гранат, хризолит, цитрин;
-
популярный циркон бриллиантовой огранки кр. 57 (белый, коньячный, черный);
-
оригинального дизайна (классика тоже может быть современной) ;
-
безупречного качества (за каждое изделие отвечаем).
В элитном исполнении!
Яркие личности во все времена притягивали к себе всеобщее внимание. Новая линейка серебряных аксессуаров НИКА Accessories не просто вдохновлена людьми драгоценных качеств, но и создана специально для них.
В трех коллекциях НИКА Accessories (Queen, Black-and-White и Elements) новейшие тренды ювелирной моды воплотились в жизнь благодаря превосходным материалам: безупречному жемчугу, глянцевой эмали и сияющему хрусталю. И каждая из коллекций, включающая в себя письменные принадлежности, серьги, подвески, запонки, зажимы для галстука, обладает своей индивидуальностью и достойна особого внимания ценителей прекрасного.
С 1 по 4 июня 2012 компания «Арт-Ювелир» продемонстрировала коллекцию из палладия на ювелирной выставке JCK Las Vegas, где ключевых производителей украшений из палладия представила Памела Андерсен, звезда рекламной кампании 2011-2012 годов по продвижению этого драгоценного металла. Дизайн и качество ювелирных изделий ростовского производителя по достоинству оценили представители PAI (Palladium Alliance International) - международной организации, объединяющей дизайнеров, ритейлеров, горнорудные компании, производителей украшений из палладия и занимающейся его популяризацией среди покупателей. По итогам выставки было достигнуто соглашение о вступлении компании «Арт-Ювелир» в международный альянс, намечен план совместной работы.
Сложно найти человека, который бы никогда не слышал о всемирно известном бренде SWAROVSKI. однако что мы знаем об этой марке? Между тем полное владение информацией о продукте - залог успешной продажи. Осведомленные продавцы не допустят, чтобы покупатель снисходительно бросил: «Ах, кристаллы...» и отошел к другому стенду. Потому что хороший консультант знает: SWAROVSKI - это не только кристаллы. Это еще и лучшие в мире фианиты. Поэтому подход к продвижению и продаже изделий с камнями, украшенными биркой Made with SWAROVSKI ZIRCONIA», должен быть соответствующим.
Проблема наличия нераспроданного товара знакома многим магазинам. Однако ювелирный ассортимент нужно постоянно обновлять. Что делать в такой ситуации? Использовать принцип коллекционности в закупках и мерчандайзинге - уверены специалисты компании Fresh Jewelry. Они советуют, как сделать продажи успешными при минимальных затратах.
Золотая осень — пора свадеб и балов, торжественных приемов и возрождения светской жизни. Мы возвращаемся из дальних странствий, с морских берегов и мощеных улочек Старой Европы, немедленно вливаясь в бурный ритм большого города. Осенью всегда так хочется чего-то нового и прекрасного. На секунду остановиться, бросить взгляд на приглашение, что пришло с утренней почтой, на ходу придумать наряд и вспомнить о новых украшениях от компании «АЛМАЗ-ХОЛДИНГ».
Ювелирная группа «Смоленские бриллианты» представит новую коллекцию украшений премиум-класса на международной сентябрьской выставке JUNWEX Москва. Эту коллекцию ювелиры посвятили 50-летию ОАО «ПО «Кристалл».
Облегченные фантазийные браслеты выглядят объемно при весе не более 3,5 г.
Изделия выполнены из красного золота 585о с родированием и без. ТРЕНД СЕЗОНА - серьги, кольца и подвески в виде ажурных шаров. В отличие от итальянских аналогов серьги снабжены английским замком.
Специалисты ювелирной отрасли знают, что на продажи огромное влияние оказывает региональный фактор. То, что пользуется спросом на Дальнем Востоке, может не найти своего покупателя в средней полосе России, и наоборот. Однако есть изделия, на которые география не влияет, и их продажи занимают первое место во всех регионах России от Находки до Калининграда. Это украшения фабрики «Пер Семпре». Чем обусловлен такой успех? В чем особенность этих изделий? На эти вопросы отвечают партнеры фабрики «Пер Семпре».
Найти или создать продукт, удовлетворяющий ожиданиям рынка и соответственно обеспечивающий успех и процветание всем звеньям цепи товародвижения: поставщик-продавец-покупатель - задача, которую ежедневно решает любое бизнес-сообщество, в том числе ювелирное.
TIME CODE – коммерчески успешная сеть салонов модных часов. Последние два года она активно развивает направление франчайзинга, которое на деле доказывает свою жизнеспособность и эффективность. Это позволяет партнерам-франчайзи открывать новые торговые точки, их работа строится по той же модели, что и основной бизнес часовой сети. У франшизы всегда есть определенный проверенный рынок потребителей и ценная репутация, что привлекает не только начинающих бизнесменов, но и опытных игроков рынка, ищущих новые пути развития.
Успешность франчайзинга в часовом бизнесе хорошо доказывает рост числа магазинов, открытых под единым брендом TIME CODE. Так с начала 2012 года у компании появилось 11 новых торговых точек в России. Бурному росту способствуют выгодные условия покупки франшизы TIME CODE.
В первой части статьи мы начали анализ финансового состояния компании на основе данных бухгалтерской отчетности. Во второй части продолжим анализировать данные и познакомимся с новыми финансовыми коэффициентами. Напомним: финансовое состояние компании определяется результатами его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, это положительно влияет на финансовое положение компании. И, наоборот, в результате недовыполнения плана по производству и реализации продукции (работ, услуг) происходит повышение себестоимости единицы продукции, уменьшение выручки, суммы прибыли и, как следствие, ухудшение финансового состояния предприятия и его платежеспособности. Основная цель анализа финансового состояния – получение ключевых информативных показателей, дающих объективную картину финансового положения организации, рентабельности продукции и капитала.
Одна из важнейших причин популярности информационных технологий (ИТ) в бизнесе – их способность существенно ускорять и облегчать работу отдельных сотрудников и бизнес-процессы в целом, а следовательно – предоставлять компании дополнительные конкурентные преимущества. И весьма востребованной возможностью, которую они предоставляют бизнесу, является управление рабочим временем – своим и сотрудников.
Метод XYZ-анализа сходен с АВС-анализом продаж, о котором мы писали в предыдущих номерах журнала. Он основывается на том же принципе: товары подразделяются на три группы – X, Y, Z – исходя из значения коэффициента вариации за определенный период времени. Этот анализ делит объекты по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов. АВС-анализ показывает вклад товара в результат магазина, а XYZ-анализ показывает стабильность или нестабильность спроса. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче им управлять, ниже потребность в товарных запасах, проще планировать движение продукта. Таким образом, руководство имеет дополнительный материал для принятия решений о пребывании товара в ассортиментной матрице.
Наши эксперты в области коучинга и психологии поделились своим опытом и дали советы, как достичь баланса между бизнесом и личной жизнью: не потерять семью и не разрушить карьеру, оптимальным образом совместив одно с другим. Сделать это, конечно, непросто, но обретенная в результате внутренняя гармония того стоит – единодушно утверждают бизнес-консультанты.
Есть что-то в уникальной красоте жемчуга, что выделяет его среди других драгоценных камней. Если бриллианты ценятся за их огранку и симметрию, то жемчуг приводит в восхищение дизайнеров и покупателей своей необычной формой. В этом номере мы расскажем о жемчуге во всей его красоте, рассмотрим факторы, влияющие на классификацию жемчуга, а также исследуем истории и легенды, связанные с этим камнем.
В то время как классификация бриллиантов — дело обычное, классификация жемчуга проводится значительно реже. Доктор Даниэл Найфелер, управляющий директор Gubelin Gem Lab Ltd (геммологическая лаборатория компании Gubelin,) которая имеет лаборатории по классификации драгоценных камней в Швейцарии и Гонконге, ответил на вопросы о трудностях и проблемах классификации жемчуга.
Хотя сейчас в почете бриллианты и драгоценные камни, в давние времена жемчужина была королевой ювелирной моды. Ведь у жемчуга есть все: красота, редкость, уникальность Даниэль Макс рассказывает несколько интересных историй о жемчуге.
12-16 декабря в Ростове пройдет традиционная предновогодняя ярмарка ювелирных украшений и изысканных подарков «Эксклюзив». В этому году конгрессно-выставочный центр «ВертолЭкспо» выступает в качестве не только площадки выставки, но и организатора проекта.
«Эксклюзив» имеет многолетнюю историю, статус и известность. Ежегодно растет количество посетителей, желающих сделать покупку у проверенного производителя, гарантирующего качество и выгодную цену.
В этом году бренд «Эксклюзив» был приобретен выста¬вочной компанией «ВертолЭкспо», которая теперь является как организатором, так и владельцем площадки выставки. Директор выставочного центра Сергей Александрович ШАМШУРА считает, что экспоненты от такой рокировки только выигрывают.
В помощь современному управленцу – целый рынок профессиональных и полупрофессиональных услуг в области подбора и развития коллектива. Перспектива быстро и эффективно решить наболевшие вопросы с подчиненными, конечно, привлекательна. «Хочу команду, – думает руководитель. – Кто у нас тут персоналом занимается? Это не коллектив, а не пойми что! Им тут все условия, а воз ни с места. Надо срочно что-то с людьми делать, чтобы вдохновились, прониклись, сплотились и вообще активизировались». И руководитель решает провести тренинг по командообразованию…
Многие ювелиры обратили внимание на стабильно развивающийся часовой рынок в непростое время экономических кризисов, подорожания драгметаллов и снижения активности покупателей на ювелирном рынке. Оказалось, что диверсификация бизнеса путем создания часовых витрин в рамках магазина, «островов» в ТЦ и даже открытия специализированных часовых магазинов – логична и перспективна. Поскольку ведение параллельного с ювелирным часового бизнеса стало явлением не единичным (об опыте работы с часами – как ювелирными, так и стальными – мы писали в предыдущих номерах «Навигатора»), вполне объясним интерес ювелирной общественности к событиям, происходящим на часовом рынке.
Каковы перспективы его развития? Насколько активна покупательская аудитория? Какие часы сегодня в тренде и почему? На что делать ставку, формируя осенне-зимний ассортимент? Эти вопросы мы адресовали участникам круглого стола – экспертам часового бизнеса.
Договорная работа в этом процессе деятельности любого предприятия занимает ключевое место. Поэтому к данным вопросам нужно относиться максимально серьезно – ведь подводных камней здесь масса. Как избежать рисков, связанных с заключением организацией договоров, нам поможет разобраться постоянный эксперт «Навигатора ювелирной торговли» Александр МОСКАЛЕВ, управляющий партнер юридической фирмы «Атлант».