Проблему роста цен на драгметаллы и в связи с этим - непродаж, каждый решает сам. Один из распространенных вариантов - переход на бюджетные коллекции. Например, пустотелые изделия из серебра. Это действенное решение, но оно не всегда работает. Ведь многие россияне рассматривают украшения как элемент статусности. И покупка пустотела, да еще в серебре никак не укладывается в их покупательскую философию. «Ювелирный дом» (Екатеринбург) предлагает магазинам прямо противоположное решение - сделать акцент на металле из более высокой группы по сравнению с золотом, - платиновой. А именно - на палладии. При уникальных качественных характеристиках и высокой ценности металла украшения из палладия дешевле золотых.

Почему палладий?

Коммерческих  причин   обратить  внимание   на   изделия   из палладия как минимум три.

1.   Цена на бирже на этот драгоценный металл в два с половиной раза ниже, чем на золото. А значит, изделия из этого благородного металла дешевле, при том что платина (а палладий - платиноид) всегда ценилась выше золота.

2.   Палладий - поразительно легкий металл: на 60% легче золота и на 80% - платины.

Поэтому покупка украшения из палладия в разы выгоднее: покупатель приобретает визуально такое же изделие, как из белого золота, но по массе гораздо легче. Стоимость украшений из этого металла становится еще более привлекательной, а дизайнерские решения - практически безграничными.

3.  При более низкой стоимости качественный уровень материала несравнимо выше. По словам специалистов «Ювелирного дома», те клиенты, которые не первый год занимаются продажей изделий из палладия, не собираются с ним расставаться.

•    Он не подвержен коррозии, окислению, химически стоек.

•    В отличие от белого золота (известно, что белый цвет достигается с помощью родирования) палладий от природы имеет серебристый оттенок. Поэтому украшения из палладия значительно более ноские. Изделия из белого золота со временем неизбежно желтеют (проявляется естественный «золотой» цвет). А палладий даже после частичного   истирания верхнего слоя (палладий также родируется) визуально никак не меняется.

•    Украшения из палладия не вызывают аллергии даже при соприкосновении с самой чувствительной кожей, так как он абсолютно инертен (в частности, поэтому предусмотрительные японцы все чаще предпочитают обручальные кольца из палладия).

Почему сейчас?

Палладий как ювелирный металл давно оценили мировые ювелирные бренды. Украшения из палладия занимают почетные места в коллекциях Cartier, ST.  Dupont,  Roberto Coin, Sasha  Primak, Stephen Webster… Из российских ювелиров с палладием активно работает «Ювелирный дом» (Екатеринбург). Среди его предложений и эксклюзивные, и мелкосерийные.

Между тем перспективы работы с этим металлом в достаточном объеме с сохранением нынешних цен   на изделия не так оптимистичны. Дело  в том,  что палладий - металл редкий. Кроме того, благодаря его большим техническим       возможностям палладий используется в промышленных целях, и его потребление    постоянно    растет. А значит, сокращаются объемы месторождений, и, следовательно,  в ближайшем будущем не исключен рост цен на палладий. У палладия нет спекулятивного г  характера изменения цены, как у золота, например. Это прогнозируемый металл. Поэтому для россиян, которые традиционно рассматривают покупку ювелирных изделий в том числе как инвестиции, приобретение украшений из палладия - беспроигрышный вариант.

Что сказать покупателю?

Поскольку для ювелирной отрасли палладий -металл относительно новый, предвидим вопрос: как склонить покупателя к покупке украшений именно  из палладия?  Ведь для  подавляющего большинства клиентов золото - во многом благодаря рекламе - остается «металлом № 1».

Думаем, любой аргумент из вышеперечисленных заставит покупателей как минимум подойти к витрине с палладием. Далее - грамотная презентация металла «Ювелирный дом» готов предоставить вам методические и информационные материалы) и поистине уникальные украшения, которыми хочется обладать, сами завершат покупку.

Контакты:

ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ (ЕКАТЕРИНБУРГ)

Представительство в Москве:
пр-т Мира, 21 (Дом моды Вячеслава Зайцева)
Тел.: +7 (495) 631-07-14
8 (915) 398-89-73
e-mail: moscow@uvelir.com

Оптово-розничный центр продаж

620100, Екатеринбург, ул. Буторина, 1
Тел./факс: (343) 262-86-28, 8 (800) 100-88-68
e-mail: info@uvelir.com