Несмотря на молодость (предприятие открылось в 2012 году) и сложную экономическую ситуацию, ювелирный завод «Талант» в 2015 году активно развивался и расширял ассортимент. И в итоге в то время как многие ювелирные предприятия вообще закрылись, компания серьезно увеличила объемы своих продаж. Почему оптовые партнеры делают выбор в пользу «Таланта»? В чем секрет успеха молодого завода? Об это мы побеседовали с Марией ГЛЯМШИНОЙ, руководителем департамента продаж компании (Москва и Санкт-Петербург).

Мария, большинство ювелирных компаний констатируют спад в уходящем году. А у вас – серьезное увеличение объемов продаж. В чем ваш секрет?

Конечно, 2015 год был непростым, нестабильная экономическая ситуация отразилась на покупательской активности, падение спроса отмечалось во многих отраслях, в том числе – и в ювелирной, Но, несмотря на сложности, мы сумели реализовать свои планы. По сравнению с показателями 2014 года наши объемы выросли благодаря расширению и эффективному формированию ассортимента: как собственного производства, так и сторонних поставщиков.

Давайте начнем с изделий собственного производства…

Если раньше мы себя презентовали и, как следствие, «Талант» ассоциировали исключительно с серьгами-конго, то сейчас мы можем с гордостью заявить: наш ассортимент включает абсолютно все группы изделий из золота 585-й пробы, за исключением украшений с драгоценными и полудрагоценными вставками. За 2015 год нашим модельерам и технологам удалось создать массу новинок в литьевой группе, расширился ассортимент колец с одиночными вставками, которые неизменно остаются фаворитами наших покупателей.

Мы активно готовимся к предстоящему сезону обручальных колец. На сегодняшний день мы поддерживаем наличие полных размерных рядов гладких обручальных колец от 2 до 8 мм не только в красном, но и в белом и желтом золоте. В последнее время растет спрос на обручальные кольца европейского стиля, у нас они занимают одну из топовых позиций продаж в данном товарном направлении.

А что нового появилось в вашем ассортименте от сторонних поставщиков?

Самым значимым пополнением ассортимента от сторонних поставщиков стали полновесные цепи. Мы предлагаем нашим партнерам большой выбор цепей от крупнейших заводов-производителей, таких как «Адамас», «Бронницкий ювелир», «ВИКО», «Пл-Люченте» и СААВ. Цепи – одна из самых продаваемых товарных групп, введение которой благоприятно сказалось на расширении клиентской базы и упрочнении отношений с уже имеющимися партнерами. Не так давно мы стали официальным дистрибьютором Бронницкого ювелирного завода на территории СЗФО как по золоту, так и по серебру, что, бесспорно, является важным показателем развития, стабильности, доверия.

Я знаю, что вы весьма успешно поработали на ключевой выставке года – Junwex, прошедшей в октябре 2015-го в Москве.

Да, выставка для нас прошла успешно. Все представленные «Талантом» группы изделий пользовались интересом у наших партнеров. Большой спрос был на нашу новую коллекцию знаков зодиака. Украшения этой коллекции усыпаны фианитами, что ярко выделяется на фоне привычных штампованных изделий. Мы продали все позиции буквально «под ноль». Повышенным спросом пользовались и браслеты-ролексы. В данной группе также появились новинки – как с алмазной огранкой, так и с фианитами. В предновогодний период это один из топов продаж.

Мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Около месяца назад «Талант» запустил в производство очередные новинки – штампованные кресты весом от 0,4 до 4 граммов. Первые модели мы презентуем на ключевой выставке следующего года – Junwex в Санкт-Петербурге (февраль 2016-го). Ждем абсолютно всех партнеров на нашем стенде! Там будет много интересных изделий и новинок, приобретение которых поможет успешно торговать в новом году.

И в заключение – традиционное поздравление с наступающим Новым годом.

В 2016 году мы сделаем все, чтобы сохранить свои позиции на рынке и упрочить их, развиваясь вместе с вами, дорогие партнеры. Отдельное спасибо всему коллективу департамента продаж, этой огромной цепочке сбыта, в которой каждое звено вносит свой колоссальный труд в развитие нашего общего успеха. Пользуясь возможностью, хочу поздравить каждого с приближающимся самым волшебным и трепетным праздником детей и взрослых! Пусть ваш дом всегда будет наполнен любовью, теплом, добром и улыбками! Не забудьте загадать желание, пусть вера в чудеса и ожидание чуда, сопутствующие каждому из нас с детства, никогда не покидают ваши сердца!

Беседовала Юлия Новикова, главный редактор журнала «Навигатор ювелирной торговли»