Навигатор ювелирной торговли
2004
Содержание
с. 1 ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНТЕРЬЕР Февраль 2004: Проектируем ювелирную секцию
с. 2 СПРАВОЧНИК РУКОВОДИТЕЛЯ Май 2004: Современный продавец - камертон для покупателя
с. 3 СПРАВОЧНИК РУКОВОДИТЕЛЯ Июнь 2004: Услышать покупателя - значит продать
с. 4 УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Сентябрь 2004: Продавец - лицо магазина
с. 5 МАРКЕТИНГ Ноябрь 2004: Как выбрать рекламное агентство?
Наступило время торговых центров, которые включают в себя все: от продуктов питания до дорогих салонов. Такая концентрация магазинов очень удобна для покупателей. Приехав в такой центр, человек может приобрести все, что ему нужно, в том числе и ювелирные изделия. В данной статье речь пойдет о проектировании ювелирных магазинов невысокой и средней ценовой категории, как правило, товары именно этой группы представлены на прилавках секций в торговых центрах.
Продажа - это процесс, во время которого продавец должен убедить покупателя в том, что товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить. Сегодня покупатель имеет возможность выбирать: во-первых, купить то или иное изделие, во-вторых, купить это же изделие в другом магазине и, в третьих, принять решение вообще не покупать ювелирных изделий, а приобрести, например, дорогую парфюмерию или продукцию из меха.
Практические советы, как нужно действовать продавцу, чтобы продавать эффективно. Начнем с умения слушать покупателя. Согласно распространенному мифу, умение слушать - это навык, который подобно навыку дыхания, человек получает при рождении и затем использует всю жизнь. С позиции продажи - умение слушать оказывается более полезным, чем умение красноречиво говорить и убеждать.
Основное влияние на покупателя оказывают именно сотрудники магазина. Имидж торгового предприятия, его способность удерживать покупателей во многом зависят от знаний, опыта, приветливости и внешнего вида его работников.
Вам нужно разработать рекламный модуль, дизайн для буклета, а еще провести рекламную кампанию. Так. Сами справимся или?.. Оценив свои силы и возможности, решаем, что лучше с этими задачами обратиться к профессионалам.